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Erfolgreich Handeln


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On 02.12.2020
Last modified:02.12.2020

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Auch wenn Sie sich hauptsächlich für Ihre eigene Position einsetzen wollen, hilft dabei Kenntnis über die Ziele der anderen Seite. So können Sie konkret auf diese eingehen, einige Eingeständnisse machen und am Ende selbst profitieren.

Erfolgreich verhandeln bedeutet nicht, dass Sie allwissend sind. Gang im Gegenteil. Die besten Verhandlungsführer zeichnen sich dadurch aus, das sie fast ununterbrochen Fragen stellen , ins Detail gehen, nachhaken.

Wer fragt, der führt. So können Sie kontrollieren, wie sich das Gespräch entwickelt. Im Vorfeld geben Verhandlungspartner nur ungern etwas preis, doch wenn Sie am Verhandlungstisch direkt fragen, bleibt kaum etwas anderes übrig, als Ihnen zu antworten.

Wenn es in eine Verhandlung geht, sollten Sie sich im Vorfeld bereits im Klaren darüber sein, wo die Grenze Ihrer Verhandlungsbereitschaft liegt.

Anders ausgedrückt: Bis wohin würden Sie sich drücken lassen und am Ende des Tages dennoch zufrieden sein? Ohne eine solche Mindest-Vorstellung befinden Sie sich irgendwann im freien Fall — und von erfolgreich verhandeln kann dann absolut keine Rede mehr sein.

Dreht die Verhandlung sich um ein Thema oder einen Bereich, der für Ihre Verhandlungspartner eher unwichtig erscheint, werden Sie es schwer haben, erfolgreich zu verhandeln.

Das erhöht die Kompromissbereitschaft , so dass am Ende alle zufrieden sind. Ablenkung ist eine beliebte Verhandlungsstrategie , wenn es an einer Stelle scheinbar nicht weitergeht.

Falls deinem Verhandlungspartner dein Angebot nicht gefällt, kann er dir ja ein Gegenangebot unterbreiten. Sei mutig.

Recherchiere und nimm deine Ergebnisse zu der Verhandlung mit. Steckst du gerade mitten in deinen Gehaltsverhandlungen, dann recherchiere, was andere Leute in ähnlichen Positionen verdienen.

Drucke dir diese Statistiken aus und nimm sie zu den Verhandlungen mit. Nicht selten befürchtet der Verhandlungspartner dann, dass er zu gar keinem Abschluss kommen könnte und ist daraufhin bereit Kompromisse einzugehen.

Biete an, eine Anzahlung zu leisten oder im Voraus zu bezahlen. Das funktioniert vor allem bei Produkten, die normalerweise eher auf Kredit gekauft werden, wie zum Beispiel bei einem Auto.

Du kannst auch anbieten, in bar zu zahlen. Was der Verkäufer hat, das hat er. Er muss nicht befürchten, dass dein Konto nicht genügend Guthaben aufweist.

Biete niemals etwas an, ohne dafür eine Gegenleistung zu erhalten. Du signalisierst deinem Verhandlungspartner damit, dass du der schwächere Partner bist.

Manche Verhandlungsführer nehmen dich dann gnadenlos aus. Verlange etwas Wertvolles, dass deinem Verhandlungspartner nicht viel kostet. Damit können meistens beide Seiten gut leben.

Sei kreativ. Stell dir vor, eine Weinhandlung will dich für eine Vorführung engagieren und bietet an, dir dafür Euro zu zahlen. Du verlangst aber Euro.

Statt auf der Differenz zu beharren, könntest du anbieten, dass die Weinhandlung noch eine Flasche Wein zu 75 Euro oben drauf packt.

Du hättest dir sie vielleicht ohnehin kaufen wollen, so bekommst du sie als Teil deiner Gage. Die Weinhandlung spart auch, da sie die Flasche in der Produktion ja viel weniger gekostet hat.

Das macht vor allem dann Sinn, wenn du ohnehin geplant hattest, dort einzukaufen. Biete oder verlange Extras. Extras runden jeden Deal ab und kosten meist nicht sehr viel.

Manchmal geben sie auch den Ausschlag, dass der Vertrag überhaupt erst zustande kommt. Dann kann man schnell den Eindruck gewinnen, ein besseres Geschäft zu machen, obwohl dem in Wirklichkeit gar nicht so ist.

Achte darauf, wenn du Extras angeboten bekommst, aber auch, wenn du selbst welche bietest. Die kapitale Lebensversicherung, sowie Hausratsversicherung, Berufsunfähigkeitsversicherung, Krankenhaustagegeldversicherung, Pflegeversicherung, Sachversicherungen können so ersatzlos wegfallen.

Versicherungsexperten werden so zu "Faulenzern". Anders sieht das bei Existenzgründern aus. Gerade auf dem Land wird verstärkt Nachfrage entstehen und somit das ein oder andere Geschäft gemacht werden können.

Die Grundlage ist dann das Bedingungslose Grundeinkommen. Die Dorfkneipe braucht nicht um die Existenz zu fürchten. Auch der Bäcker um die Ecke kann sich wieder auf seine Arbeit freuen.

Und dort, wo es beide oder gar nichts mehr gibt, entstehen wieder neue Geschäfte. Der Effekt ist, dass die Leute dort bleiben können, wo sie auch aufgewachsen sind.

Ein Auswandern in Regionen "wo das Geld ist" bleibt aus. Vielleicht kehren die Leute wieder zu den Wurzeln ihrer Heimat zurück und bauen da etwas auf.

Zu verlieren gibt es nichts. Es bleibt ja das Bedingungslose Grundeinkommen. Auch wenn scheinbar nichts funktioniert, das BGE hilft - auch in der Krise.

Worüber möchten Sie mehr erfahren? Mehr erfahren. Video laden. YouTube immer entsperren. Je nachdem, wie es Ihre finanzielle oder terminliche Situation zulässt, brauchen Sie nicht den ganzen Tag damit verbringen Marktdaten zu interpretieren.

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So können Sie Ihren Verhandlungsspielraum voll ausnutzen. Nicht in allen, aber in vielen Verhandlungen gibt es Lösungen, bei denen alle Seiten gewinnen.

Wenn allerdings jeder an seiner Verhandlungsposition festhält und ein Kompromiss unbefriedigend erscheint, kann eine Win-Win-Lösung nicht gefunden werden.

Überraschen Sie deshalb Ihren Verhandlungspartner mit Vorschlägen, von denen Sie vermuten, dass sie ihm entgegenkommen.

Machen Sie kein Geheimnis daraus, dass Sie nicht über alle Aspekte des Verhandlungsergebnisses frei entscheiden können. Nur wenn der Verhandlungspartner Ihre Sachzwänge kennt, kann er verstehen, dass bestimmte Ergebnisse nicht möglich sind.

Ihr Vorteil: Ihr Verhandlungspartner muss nicht darüber rätseln, warum Sie sich bestimmten Vorschlägen verweigern.

Der Verhandlungspartner ist kompromissbereiter und kann gemeinsam mit Ihnen nach anderen Lösungen suchen. Überlegen Sie, wenn Sie Termine vereinbaren, ob Sie genügend Zeit zur Vorbereitung haben und ob Sie bis zum Gespräch über alle notwendigen Informationen verfügen werden.

Legen Sie dann den Zeitpunkt der Verhandlung so, dass er für Sie günstig ist. Lassen Sie sich während einer Verhandlung nicht darauf ein, spontan zu reagieren.

Wenn zum Beispiel ein Kunde während des Gesprächs über einen neuen Auftrag plötzlich das Thema wechselt und über eine Reklamation verhandeln möchte, hören Sie interessiert zu und versprechen, sich so schnell wie möglich über das Thema zu informieren und dann zu entscheiden.

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